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河北鑫華宇認為品牌就是一頭牛:辛辛苦苦地耕耘一輩子

瀏覽次數(shù):1651發(fā)布日期:2016-01-14

河北鑫華宇建筑儀器設備廠品牌是一個很難扯得清的問題,普通人的理解是:有注冊商標、有吊牌、有獨立的包裝等,個人認為這些是任何一個品牌必須具備的物理特征。本人認為,品牌是一個有生命力、有競爭力、有魅力產(chǎn)品群

 

生命力:從產(chǎn)品到品牌必須經(jīng)歷一個相對較長的時間,品牌得以形成,必須經(jīng)得起消費者的考驗,經(jīng)得起市場的風雨,只有那些具有旺盛生命力的產(chǎn)品才可能在消費者挑剔的眼光下得以存活與發(fā)展。

 

競爭力:產(chǎn)品是人的產(chǎn)品,人(生產(chǎn)者)只能起到引導消費者的作用,產(chǎn)品能否在市場上立足、能否獲得接受與推崇,很大程度上取決于產(chǎn)品自身的質(zhì)量、性能、功效、使用壽命等因素,這些因素共同作用形成了產(chǎn)品的競爭力,競爭力越強就越容易干掉對手,越容易得到消費者的認可。

 

魅力:產(chǎn)品進入市場仿佛孤島求生,如果產(chǎn)品自沒有魅力,它就沒辦法吸引消費者注意,更不用說引導購買。在超市,貨加上全是同質(zhì)化的商品,為什么有的一搶而光,有的卻無人問津,當同質(zhì)化產(chǎn)品放一起的時候,自身魅力決定它的命運。

 

產(chǎn)品群:我們想一想那些*的品牌、那些耳熟能詳?shù)拿帧⒛切┲型?,相信找不到只有一件產(chǎn)品的企業(yè)吧。品牌似乎是由一定數(shù)目的產(chǎn)品群組合而成的,就像海飛絲、玉蘭油與寶潔公司,加多寶、昆侖山礦泉水與加多寶集團等,誰離開了誰也很難在市場上立足。

 

假如你的產(chǎn)品具備以上特征,或許可以試著走品牌化路線,但在你上路之前必須明白:品牌之路很漫長很艱辛,河北鑫華宇建筑儀器設備廠就如一頭牛,要辛辛苦苦地耕耘一輩子。

 

 

牛,是很辛苦的動物,從初生到終老,似乎一直都在耕耘著。或許你會欣賞“初生牛犢不怕虎”的勇敢,但你是否體會過“水牛三天吃草 黃牛三天長角”農(nóng)諺呢?小牛初生,下地三天就開始吃草,這是求生的本能也是現(xiàn)實的殘酷!搞品牌也是如此。

 

記得曾經(jīng)在投資公司上班的時候,有一位年輕人到公司請求資金幫助,他說有款新產(chǎn)品急需資金打開市場,后來這位哥們把他的產(chǎn)品拿來我們看,當時我就傻眼了:一只破紙箱裝著亂七八糟臟兮兮的小玩意。我不是瞧不起他的產(chǎn)品,而是被他的草率嚇倒了。既然是尋求幫助,為什么就不把自己的產(chǎn)品給收拾干凈呢?那么臟,誰相相信它的價值?

 

任何一個品牌都是從普通的產(chǎn)品開始的,前文所說,要想做品牌,產(chǎn)品本身必須具備好多的基本因素,正如大家都認可的“好質(zhì)量”,那么,好質(zhì)量源于好原料、好設備、好技術、好管理、好銷售、好宣傳、好經(jīng)營、好~~就因為要確定質(zhì)量的“好”,它就衍射出一系列的意想不到的好來,在這個類似食物鏈的紐帶上面,任何一個環(huán)節(jié)都必須控制好,稍有差錯,“好質(zhì)量”就不可能存在,因此無形中產(chǎn)生了若干的費用。所以,在企業(yè)成立的時候還過得去,漸漸的會以“競爭大,包裝差”等為由提出做“品牌”的思路。結果一下就栽進去了,zui先出問題的并不是技術而是資金?;ù筚Y金給產(chǎn)品設計包裝,請專人做運營策劃,甚至請搞營銷造勢等等,大把大把的金錢投入,企業(yè)主不是在銀行就是在投資公司,不是飯局就是途中,就這樣為那個所謂的品牌操勞奔波著。在老板們奔波的日子里,產(chǎn)品卻一如斷往的流向市場,根本沒有任何改變,甚至拿到錢后沒有去完善產(chǎn)品而是擴大生產(chǎn)、購進設備也有人在,真是悲哀。

 

很多的企業(yè)尤其是今天的電商,他們在不懂得品牌的時候跟風做品牌,隨著“小而美”的旗幟踏步向前,看是一股逛潮,實質(zhì)是一陣陰風,因為很多人在這上面吃虧不少。曾碰到一個做阿里的商友,他人在義烏,代理的服裝是廣州的,貨從廣州出來,就因為當時想到了一個很有意義的品名,情節(jié)之下就花錢注冊商標、做吊牌、獨立、包裝盒等等,結果呢?兩年過去了,除了角落那堆費紙,一切都沒有著落了,連zui初的那股沖勁都看不到了。

 

前文說了,欲做品牌,產(chǎn)品必須有生命力和競爭力,事實上,這兩點并非生產(chǎn)者說了算,也不是老板說了算,而是市場說了算。但是,很多的生產(chǎn)者不會走出市場去體驗產(chǎn)品的使用情況,也沒有專業(yè)的團隊來負責產(chǎn)品的市場調(diào)研工作,試問:你辛苦生產(chǎn)的產(chǎn)品真的適合消費者的品味么?這就是常說的“閉門造車”吧。草率盲目的做品牌只能是滄桑凄涼的死掉。

 

品牌是“做”出來,但它并非一朝一夕就能做出來的。從產(chǎn)品的源料到生產(chǎn)加工,從銷售到使用,整個紐帶都會花費大量的人力、物力和資金,并且少不了一系列及時可行市場運作方案。你有沒有這個能力去承擔,并且承擔相當長的一段時間,如果有,那就牛一樣任勞任怨的去耕耘一輩子吧。這樣,品牌出來了,品牌貨也就有啦。

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